主题：[分享]奥巴马网络营销给企业的8点启示

2001年的时候，布什还有三怕，其中一怕就是写电子邮件，但是现在，如果没有网络营销，要想成为美国总统，几乎是不可能了……

可以说是毫无悬念地，奥巴马赢了希拉里，整个过程，让世界见识了奥巴马网络营销的才能。通过互联网，民意一直受奥巴马从容掌握，希拉里即便用尽了女人的眼泪，整个过程中也几乎看不到任何希望。

希拉里为何会在整个竞选过程中，让人看不到丝毫战胜奥巴马的希望？不是希拉里不优秀，要怪，只能怪希拉里的网络营销搞得不如奥巴马。世界已经进入了互联网时代，希拉里还在用老套的传统营销方式来对抗奥巴马，结果可想而知。如果早几年，在传统营销时代，希拉里完全有理由战胜奥巴马。但是，希拉里竞选总统很不是时候，这是一个网络营销时代，结局早已注定。

奥巴马的团队从一开始就明白，奥巴马是一个品牌。于是，奥巴马的团队通过网络营销，短短几个月时间，就迅速将奥巴马打造成一块金字招牌。这是一个营销世界里的成功案例，伟大的案例，我们可以从中学到很多网络营销的真经。
 
和奥巴马一样，企业经营者（领导者）们也已经认识到，企业就是一个品牌。我们就要把企业品牌，像奥巴马一样快速地推向世界的舞台，本文继续讨论企业品牌网络营销的话题，通过奥巴马网络营销竞选总统的案例，我们来探讨企业应该得到的8点启示。

第一点启示：网络营销是决定性武器

真正的美国总统大选还没有开始，奥巴马这个品牌的知名度美誉度可以说已经创了历史新高，没有一个美国总统候选人在此期间有奥巴马这样一个闪亮的招牌。这不是奥巴马比谁伟大了多少，而是网络营销已经成为了最厉害的营销武器，所有传统的营销武器根本就无法与之相提并论。奥巴马的这种情况在1933年罗斯福用广播营销的时候曾经出现过，但是现在，网络营销已经势不可挡地冲垮了广播电视、纸媒体等传统营销。网络营销用震撼的效果让我们明白，营销正在革命，城市营销需要依靠这种更强大的武器来助推。企业应该在这场营销的革命中，利用好网络营销这款决定性武器，让企业走得更快和更远。我们已经看到，网络营销已经在主宰着这个互联网越来越普及的世界，没有网络营销的城市，没有网络营销的企业和个人，在全球化的浪潮中，将寸步难行。

第二点启示：拒绝做摆设的网络营销

希拉里也搞网络营销，但是希拉里的网络营销就好象中国的一些企业上网，多是走形式，以为网络营销就是上个网就完事了。希拉里也算聪明，最后终于明白自己正是失败在这种走形式的网络营销上面，但为时已晚。希拉里这个惨痛的教训给了城市网络营销者一个警告，即不要把网络营销当作形式主义，网络营销不是做一个网站页面那么简单。现在很多企业网站，多成摆设，这样做摆设的网络营销，当然不会有好结果。我们的企业网站需要美容，还需要健身。企业品牌网络营销，要从真正意义上认识到网络营销的效果，而不该像希拉里一样为了网络营销而网络营销。我们可以从网站本身来看，就能够看出一些端倪。奥巴马网站不仅仅美观，而且很互动性很强，而希拉里网站更像一个摆设。
 
第三点启示：网络营销不是商学院里的教程
 
营销不是商学院里的教程，奥巴马网络营销更以实际案例表明，网络营销没有一成不变的规则。奥巴马网络营销的灵活多变，从一个小视频到匿名用户，让一本正经的希拉里吃尽了苦头。企业品牌也应该明白，网络营销的实用性和技巧性。前马萨诸塞州州长米特·罗姆尼在共和党总统候选人中，也是非常重视网络营销的，他甚至请来了eBay当时的首席执

行官梅格·惠特曼担任他的筹款主管，但罗姆尼并没有走得更远。原因很简单，惠特曼那套正规俗套的捐款软件，和奥巴马人性化web2.0个人化的网络营销实战相比，实在是差得太远了。毫不夸张地说，惠特曼那款重金打造的捐款软件，其效果还不如YouTube上一个小小的“奥巴马女孩”视频。企业网络营销应该跟上网络的节奏，如果还在以教程式的方式

推进，效果不会很理想。

第四点启示：网络营销成就快品牌

通过网络营销，奥巴马成了一个一飞冲天的快品牌，现在正是一个快品牌时代，无论是企业、个人或者城市，都需要迅速打出品牌以占领市场。网络内容制作周期短，与用户更贴

近，流传范围更广阔等等特点，决定了网络营销是成就快品牌的利器。网络营销给企业提供了这样一个机会，通过一年，甚至是几个月短短的时间，迅速树立品牌形象，从而让企

业更好地走出去，让世界更好地走进来。

第五点启示：充分利用网络营销的低成本高收益

奥巴马虽然受益于网络营销，但是奥巴马在网络营销中的投入并不大，与传统媒体上的投入相比，奥巴马在网络营销中的投入要少很多，但是获得的收益却比传统媒体大很多倍。

并且，奥巴马80%的竞选资金来自网络募集。也就是说，奥巴马的网络营销，非但没有给网络投钱，反而还从网络中大捞了一笔。这样的买卖，在营销史上是绝无仅有的。奥巴马在

战胜希拉里之后，肯定会对这一阶段的营销进行总结，相信奥巴马在接下来与麦凯恩的交锋中，将会扩大网络营销费用的比例，降低在传统媒体上投入的比例，以获得更好的营销

效果。低成本、高收益是网络营销的代名词，对于城市营销来说，与其花重金请一个策划大师写句口号或者办台晚会，不如用网络营销，这是一个更理智的选择。

第六点启示：搜索引擎决定你是谁

搜索引擎和社交网站是奥巴马网络营销的最大亮点，奥巴马网络营销最大的投入就在搜索引擎上面。在1-4月期间，奥巴马向Google投放了至少280万美金的广告费用。正如百度李

彦宏所说，“搜索引擎决定你是谁”。我在上一篇文章里已经说到一个企业，用英文的google.com（国外使用者最多的搜索引擎）搜索，都只排在第一页的最后一位，而yahoo.com

（国外使用者第二多的搜索引擎）搜索那个企业，第一页里我们找不到它，第二页和第三页里也找不到。也就是说，最起码的，他们在“搜索引擎决定你是谁”这一个步骤都还没

有做得很到位。
 
第七点启示：社交网站决定你和谁在一起

虽然奥巴马向社交网站Facebook、MySpace等投入的广告费用比搜索引擎少很多，但是并不代表奥巴马不重视这些互动性超强的网络营销阵地，相反，奥巴马最大的收获就是来自于

这些社交网站。奥巴马在社交网站上面受欢迎程度，希拉里等候选人是无法相比的。实际上，奥巴马网站本身就像一个社交网站，从奥巴马网站来看，奥巴马是非常了解这种受网

民欢迎的互联网产品的，因此他和现在的美国中产阶级和无产阶级就这样站在了一起，这是最广大的美国民众群体。奥巴马网站强调注册，注册需要填写个人的真实信息，注册以

后，你可以加入各个支持奥巴马的圈子社群，这一切就好象是在Facebook或者是MySpace上一样。如果你注册成为了奥巴马网站的用户，每隔几天，奥巴马就会向你报告最新情况。

在这种情况下，有时候就算奥巴马赤裸裸地向你要钱，你也会主动掏钱。从奥巴马网站来看，奥巴马网络营销非常懂得网络，这是网络营销要成功的先决条件，对于城市网络营销

来说，一样如此。

随着互联网进入一个社群时期，社交网站，决定了你和谁在一起。当网民知道了你是谁，然后和你在一起，世界也就是你的了。

第八点启示：敞开心扉不害怕互联网

水能载舟，亦能覆舟，网络营销也是水。虽然网络营销让奥巴马风光无限，但也要看到乔治·艾伦因为“猕猴门”如何惨败于互联网。城市网络营销，如果没有正确的方法来运作

，同样不会有好结果。但是，不要因为就此而害怕互联网。害怕互联网，远离网络营销，只会让你离世界越来越远。总结奥巴马的网络营销，最大的特点实际上就是敞开心扉，奥

巴马一点也不害怕互联网。《时代》周刊把2006年度人物选为“YOU”，这是个“YOU”时代，人人都需要发言权，奥巴马在这方面做得不错，他和“YOU”在一起。我们的一些城市

经营者，常常对互联网有着矛盾的态度，既想用好互联网，又害怕互联网。重庆的城市网络营销，就要敢于敞开心扉，解放思想，用开放的心态来对待，不害怕互联网，和“YOU”

在一起。只有这样，企业才能和世界在一起。