网络固然神奇，网站的本质还在于他首先是能给别人带来有效信息。白晓云认为自己成功的最关键要素不是互联网，而是传统的网站盈利

  白晓云将一个小小的大学生创业网站，做成了年销售额过亿元的大买卖。

  现在他有200名员工、占地3000平米的工厂，明年将实现1.8亿元的销售额。这就是白晓云和他的大学生创业网站，创造的互联网个人网站传奇故事。

  现在中国有2000万商户，对于想通过互联网创富的亿万网民来讲，白晓云的故事提供了最好的解读案例。

  尝试触网

  白晓云曾在一家塑料制品公司的商务部，负责为国外连锁销售公司代理采购。但他的真正创业，始于大学生创业网。

  一则关于欧洲将全面改用可回收环保购物袋的消息，让白晓云确定了自己的事业方向。他“触网”更现实的原因是，创业资金有限，通过传统模式创业根本无法启动，而通过大学生创业网则投资少、起点低。白晓云决定尝试一下。

  2001年12月，白晓云在自己大学生创业网上发布了自己的第一条商务信息。6个月过去了，白晓云没有等来一位顾客询盘问价。

  在第七个月上，白晓云终于接到了一起询盘。宝洁旗下花王洗发水在询盘后下了6000美元的订单。

  回想起当时拿到的这第一单，白晓云仍然有些激动，“虽然这一单数目不大，但却是久旱逢甘霖。”拿到了订单的白晓云迅速和宝洁展开了沟通，他想搞清楚，宝洁选择自己询盘的原因是什么，搞清这点对白晓云来讲，显然比6000美元的订单更重要。

  2003年，白晓云接到了“触网”以来的最大一笔订单：百威啤酒的千万元冰袋订单。这个时候，白晓云的冤家们终于认可了白晓云的盈利模式：互联网能够带来真正的财富。

  冲出红海

  从此，白晓云度过了最艰难的时期，线上的生意快速发展。2003年10月份，白晓云成立了大学生创业国际，打出了自己的供应商品牌。

  互联网从来都不缺乏复制能力，在2002底至2003年初，国内站长开始模仿白晓云的大学生创业网。到2004年底，全国已经有8000家参与竞争的网站。

  大学生创业国际面临着被淹没的危险。白晓云紧急进行的调研发现，欧美地区需要的环保购物袋对品质的追求相当高，不仅仅要求能够回收利用，而且要环保无害、有质感。

  而国内的几千家网站产品品质都不高，只能做到循环利用。白晓云迅速把产品定位在了高端，实行优质优价。这样，他的订单从中国台湾一路扩展到了中国香港以及欧美地区。

  随后，白晓云的国际高端客户从30%一路攀升到了90%。现在，像沃尔玛、家乐福、可口可乐、百事可乐、这样的世界顶级公司都成为大学生创业网的客户。2005年，白晓云被艾瑞网评为全国十大个人网站。

  成功攻略

  白晓云不否认是大学生创业网成就了自己，但“网络固然神奇，网站的本质还在于他首先是能给别人带来有效信息。”和其他成功网站一样，白晓云认为自己成功的最关键要素不是互联网，而是传统的网站商业盈利。

  高品质的产品是成功的第一要素。白晓云对外界把自己的成功完全归因于大学生创业网感到委屈，他的经验是，网站确实提供了机会，但没有高品质的产品，获得跨国企业的订单是不可能的，使其成为回头客更不可能。大学生创业网国际之所以成为这些跨国买家的供应商，主要原因就是做足了国际客户需要的环保品质。

  目前在整个国际市场上，只有中国台湾的一家网站可以和大学生创业网国际进行同类竞争。同时，白晓云率领团队不断开发新产品，对产品材料、样式等等进行创新，根据客户需要量体裁衣。这些措施都使他大学生创业网的小购物袋产品居于国际领先水平。

  如今，白晓云又计划年内启动国内市场，他认为国内迟早也要将目前运用的不可回收购物袋更新成环保购物袋，这是一个更大的商机。

  令他担心的是，在欧美取得了成功的电子商务经验在国内能否复制，这对他的电子商务模式，或许是真正的考验。

呵呵，楼上说的是，大学生创业网，我以前也经常上

顶！