客户为什么会购买你的首品，有三个要素：需求，价值，成本。只有当三个条件都满足时，才能够成成交。所以与客户沟通时，要围绕这几个问题和客户沟通，充分了解客户在这三个方面的具体情况

对于需求：客户为什么需要这个产品，没有这个产品，他的工作会有什么痛苦点，对他的影响有多大，根据这些展开，充分扩大客户的痛苦，以在后期要介绍产品时拉大有和没有的落差。这样可以加大需要。

对于价值：不仅要了解购买产品能带来的物质价值，还要重点去了解能带来的精神价值，就像大家喜欢买名牌一样，名牌穿在身上更有形，使人更漂亮，重要的是有一个心理的满足，可以在别人面前得到尊重，炫耀身份一样。我们要充分挖掘出我们产品能带给客户的精神价值。

对于成本：成本又分货币成本，时间成本，机会成本，精力成本，只有这四项都在客户的接受范围内你才可能成交，在这一点，你要充分了解你的产品在价格上，在使用的难易性上，在日常的保养上，在和同类产品的对比上，你要结合来向客户沟通，总之，时间，机会，精力成本越低越好，而价格，要仔细和客户商榷，不要急于求成。

楼主，我从你的营销笔记（一）看到了（五）

学到了很多，加油啊！

帖子很不错，不过感觉放在创新营销版块会更好呢